Рубрики
Книги

Секреты успешных продаж, Рой Александер и Чарльз Б. Рот

Не вспомню пожалуй, когда я начал читать эту книгу, но на днях, я наконец-то её дочитал. Как-то в очередной раз зашел в Букву и шерстил книжные полки в поисках чего-нибудь интересного. Наткнулся на «Секреты успешных продаж» и как-то впечатлился описанием на задней обложке.

Книга "Секреты успешных продаж"Хоть я и не продажник совсем, но «Секреты успешных продаж» это шедевр. Я не могу похвастаться сотнями прочтённых книг, но уверен, что эта книга по соотношению объёма прочитанного к практической полезности одна из самых эффективных. Отличное структурирование информации, хороший перевод, внятные и интересные примеры. Я бы с удовольствием поставил эту книгу на одну полку с книгами МИФ (если бы у меня такая была реальная, а не виртуальная).

В основном книга содержит набор техник продаж с максимально проработанными примерами. Как подготовится к встрече с клиентом, как провести встречу и самое важное — как максимально эффективно закрывать сделки. На языке оригинала, книга называется «Secrets of closing sales», что подчёркивает важность именно закрытия сделок, т.к. поражения на этапе закрытия сделки, сильнее всего сказываются в психологическом плане, да и в финансовом тоже, особенно если поиск клиентов тоже требует каких-либо затрат, кроме рабочего времени. Я настоятельно рекомендую читать эту книгу ВСЕМ, кто занимается продажами непосредственно, а так же руководителям или собственникам.

Я бы привёл некоторые цитаты, но это только зря отнимет время. Любой менеджер по продажам может просто покупать «Секреты успешных продаж», начинать читать и использовать, использовать и читать. А если вы не найдёте и капли интересного и всё, что там написано у вас на вооружении, наверно вы гений или настоящий мастер продаж. :)

А почему же всё таки я начал читать эту книгу, раз я не занимаюсь продажами и даже не планирую в обозримом будущем, а занимаюсь маркетингом? Собственно маркетинг тому и причина. Маркетинг неразрывно связан с продажами и я считаю, чтобы заниматься маркетингом, надо иметь максимальное представление о продажах. И в книге я встретил хорошую фразу (не дословно, но смысл передаёт) «маркетинг к моменту закрытия сделки должен требовать минимум усилий от менеджера по продажам».

Рубрики
Doodle Интернет

С днём рождения, Яндекс!

23 сентября Яндексу исполнилось 13 лет. Этот день они ознаменовали днём отказа от предрассудков. Поздравляю компанию Яндекс и всех сотрудников с очередным днём рождения, желаю и дальше расти и крепнуть в информационном пространстве России, и активно и инновационно развиваться на мировом рынке!

Логотип Яндекса на 13 лет.

Рубрики
Дорогой дневник

Новая жизнь

Пятница, вечер, работа выполнена и у меня выкроилось время написать о переменах в жизни. Я собирался написать такой пост заранее и опубликовать в день получения диплома. Но не сложилось :) Пишу не столько для вас, сколько для себя. Это же мой блог, журнал последних лет моей жизни. Дак вот, в мае 2010 года я успешно (на отлично) сдал государственный экзамен, а в июне 2010 на отлично защитил итоговую квалификационную работу бакалавра.

По воле случая, за две недели до гос. экзамена, меня пригласили на работу в ЦВТ (Центр Высоких Технологий). Хотя пригласили, это слишком громкая формулировка, просто спросили — Серёжа, хочешь у нас работать контент-менеджером?

Это было утро, я сидел завтракал, листал интернеты и тут такое. Для справки, отмечу, что Центр Высоких Технологий — это одна из лидирующих IT-компаний в Удмуртской Республике. Я согласился, отправил резюме (спасибо преподавателю по персональному менеджменту, на занятиях которого мы учились составлять резюме), ссылку на Мой Круг, ссылку на блог, написал что-то о себе. Кажется прошло не больше получаса и попросили приехать в офис. Подумал *жесть денёк начинается, а до консультации успею?*. Поехал, не каждый же день такое случается.

Ещё одна справка. Я по натуре был ленивым человеком и какие-то скоростные действия в определённых сферах, мне были не свойственны. Но почему-то в этот день я забил на всё это, собрался и поехал. Случись такое годом ранее, возможно бы и забил на такое.

Приехал, меня встретила Таня (спасибо, что написала в то утро!) и повела меня к директору. *в голове было только, ё-маё, что же сейчас будет* Поднялись, поговорили. Собеседование проходило почти так, как рассказывали в университете, и был даже вопрос о зарплате. Собеседование закончилось, побежал на консультацию. Доехал до университета, отдышался и приходит смс. «Завтра к 10:00 на работу. Возьми чай и печеньки. Пригодятся.»

Я был рад, да. Этим летом ИжГТУ выпустило 3 группы бакалавров, 1 группу специалистов и 1 группу ускоренного обучения бакалавров менеджмента. Это почти 150 человек. А сколько ещё людей на других специальностях? И всем нужна работа.

Правда IT-сферой, на удивление интересуются не многие. В 2010 году. Я последние годы не вылезаю из интернета, в день читаю десятки статей, от новостей на Lenta.ru до статей по маркетингу, управление проектами, персоналом, личными финансами и прочее. Мне не повезло с хорошей памятью, но у меня, как я заметил и мне кажется так и есть, многое откладывается на подсознание и всплывает только при необходимости. Поэтому я читаю столько, сколько успеваю и за счёт количества постепенно накапливается что-то полезное. Осталось научится это использовать.

На следующий день (12 или 13 мая @men_prefer_me подсказывает, что это был день её ДР — 12 мая) я пришёл в офис ЦВТ, получил рабочее место, вводные инструкции, задания и приступил к работе. Сейчас 24 сентября, идёт 5й месяц работы. Контент-менеджером я уже не работаю, а осваиваю социальные сети. У нас очень классная команда и я очень рад быть её частью, пускай пока очень маленькой, но самое важное — начать. Когда я поступил в универ, я начал ждать, когда я его окончу. Каждодневное посещение ВУЗа было не особо в радость. Сейчас же, я всегда с отличным настроением иду на работу. После первой недели работы, я удивился, как можно было столько времени убить в университете.

В жизни людей социальные институты это, как деление по этапам: детский сад, школа, университет и следующий — работа. Мне очень нравится этот этап. Мне 20 лет, у меня есть любимая девушка, диплом о высшем образовании и любимая работа. Дальше больше и интереснее.

Ещё очень хочу написать про ИжГТУ. Т.к. там я пробыл 4 года и произошло очень много событий, что я даже не уверен хватит ли одного поста. А может и смогу рассказать покороче. Поживём увидим, всё так быстро меняется.

Рубрики
Doodle

Гугл-залипугл

На Google.ru сделали логотип-залипалочку. Обычный логотип состоящий из кружочков, а если навести на него мышкой, то шарики разлетаются. Примечательно, что на Google.com такого нет.

Логотип Google в состоянии равновесия

Логотип Google в состоянии равновесия.

Логотип Google в состоянии колебания

Логотип Google в состоянии колебания.

Update: Хабрахабр сообщает, что сие творение реализовано с помощью HTML5 и на Google.com тоже работает, но выборочно. И ещё можно потрясти окно браузера и логотип тоже будет шевелиться.

Рубрики
Ижевск Интернет

Мегафон сделал 3G в Ижевске

Мегафон только что обрадовал смской:

Уважаемый Кудрявцев Сергей Алексеевич! В Вашем городе скорость Мобильного Интернета увеличилась в 2 раза! Приобретайте 3G-Модемы по СУПЕРЦЕНЕ, подключайте выгодные безлимитные предложения и пользуйтесь высокоскоростным интернетом в сети 3G! Мегафон

И ведь правда всё здорово. В июне у меня появился iPhone 3G и у меня появился вопрос, а чьим же интернетом его снабдить? Телефонной связью Мегафон я пользуюсь уже больше 6 лет, и из меня сформировался очень лояльный клиент, т.к. я не вспомню случая, когда бы меня подвёл Мегафон качеством связи.

Когда я пошёл в ближайшую «Евросеть» за сим-картой, я знал, что 3G в Ижевске есть у Билайна, про МТС я не знал ничего и всегда почему-то испытывал антипатию к «яйцу». Про Мегафон же я читал, что есть вроде бы какие-то безлимитные планы, но конкретной информации не было. Придя в «Дворец связи» и задав продавцу вопрос: «Чувак, мне нужен интернет в айфон, есть чо?»

Рубрики
Новости

iPhone 4 в России

РБК сообщает, что с 22 сентября на территории РФ начнутся продажи iPhone 4. Трубки будут в наличии у всех трёх операторов и стоить будут по 45000 руб. за 32 Гб. модель и 37000 руб. за 16Гб.  Судьба iPhone 4 в белом исполнении не уточняется.

Цены, как обычно, заоблачные и разумному объяснению не подлежат. На интернет-аукционе eBay можно купить iPhone 4 без контракта за 1000$ (>31000 руб.) и тебе курьер его доставит до квартиры.

Улыбает, что журналисты РБК пишут о ценах в США и Японии, где iPhone без контракта купить нельзя, и называют контрактные цифры 199$ и 299$. У нас тоже пытались продавать с контрактами и на сайте Мегафона даже можно найти цены на iPhone 3G по контракту. Видимо цены на аппараты без контрактов по миру уже сложно было посмотреть.

Ребята из MForum нашли хорошую диаграмму, на которой можно наглядно посмотреть, сколько же стоят в других странах без контрактные трубки.

Update схемы цен, спасибо @roshelen

Update Price iPhone4

Самые дешёвые цены на iPhone 4 по такой схеме в Гонконге:

  • Модель на 16 Гб – 496 € (примерно 19 500 рублей);
  • Модель на 32 Гб – 585 € (примерно 23 000 рублей);

Среди европейских стран самый дешёвый вариант можно найти в Швейцарии:

  • Модель на 16 Гб – 565 € (примерно 22 300 рублей);
  • Модель на 32 Гб – 660 € (примерно 26 000 рублей);

А вот самый дорогой незалоченный iPhone 4 продаётся в Италии:

  • Модель на 16 Гб – 659 € (примерно 26 000 рублей);
  • Модель на 32 Гб – 779 € (примерно 30 700 рублей);
Рубрики
Интернет

«Одноклассники.ру» практически во владениях DST

«Ведомости» сообщает о том, что ФАС одобрила намерения фонда DST о покупке 20% акций соц. сети «Одноклассники» у основателя сети Альберта Попкова. Итогом это сделки станет то, что в активе DST сконцентрируется 100% соц. сети и «Одноклассники» станут третьей компанией подконтрольной инвестиционному фонду. Две другие это купленный в этом году у AOL мессенджер ICQ (100%) и Mail.ru (99,9%).

DST очень активно наращивает свой инвестиционный портфель, как российский, так и зарубежный. Примером тому могут служить 180 млн. $ инвестированные в компанию Zynga, крупного разработчика игр для соц. сетей, и это ничуть не хуже 200 млн. $ от Google, которые были вложены позднее.

Весной 2011 года запланировано IPO DST Russia и думаю до этого времени мы увидим некоторые интересные сделки. Копите деньги.

Рубрики
Блогосфера

Blogosphere unweekly #13

Давно не пополнял рубрику Блогосфера. Как-то я всё по твиттерам, да по твиттерам хожу. Там и сям лезут ссылки, там же и делюсь, а до блога, где не все подписчики имеют твиттер, ссылки не доходят. Исправляюсь.

Начать хочу с постов от sergeydolya, его записи вообще всегда могут присутствовать в подборках по блогосфере, т.к. он всегда публикует качественный и интересный контент, и из каждого, практически, поста можно черпать интересную для себя информацию.

  1. Экскурсия по студии Лебедева. Всегда хотелось подробнее изнутри рассмотреть студию Артемия Лебедева, т.к. нельзя отрицать, что это в какой-то степени легендарное место. И вот Сергей побывал в ней и делится фотоотчётом. Конечно в сети периодически всплывали и всплывают фотографии из студии, но таких подробных отчётов, которые бы могли сформировать целостное впечатление, ещё не было.
  2. Как снимают ню. Одна из свежих записей рассказывает о процессе съёмки ню фотографий в студийных условиях и ещё немного о предметной съёмке. Интересно смотреть на такое не с точки зрения любования результатами съёмки, а с точки зрения, как всё это делается. И надо сказать, совсем не лёгкое это дело, «обнажёнку» снимать, как для модели, так и для фотографа.

Михаил Иванов в гостях у Олега Тинькова

Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым очень толковая передача для предпринимателей и тех, кто хочет начать свой бизнес. Михаил Иванов является соучредителем и генеральным директором издательства «Манн, Иванов и Фербер», рассказывает в передаче про возможности издательского бизнеса, как он дошёл до жизни такой и о том, что пробовать делать свой бизнес надо до 30 лет. Потом обязательства.

Семь шагов по продвижению бренда в социальных сетях

Переводной пост от Брайна Солиса для Слон.ру о начальных шагах продвижения в соц. сетях. О том, что надо сделать в самом начале, до того, как ты бросишь значительные силы на это направление. Правильные мысли, развитие которых принесёт полезные практические знания.

Рубрики
Doodle

50 лет с полёта Белки и Стрелки

Белка и Стрелка — беспородные собаки, запущенные в космос на советском корабле «Спутник-5», прототипе космического корабля «Восток», и находившиеся там с 19 по 20 августа 1960 года.

Целью эксперимента по запуску животных в космос была проверка эффективности систем жизнеобеспечения в космосе и исследование влияния космического излучения на живые организмы.

Собаки Белка и Стрелка — первые живые существа, благополучно вернувшиеся на Землю после орбитального полёта (ранее — 28 мая 1959 года — кратковременный суборбитальный космический полёт совершили шимпанзе Эйбл и Бейкер, отправленные с мыса Канаверал). Через несколько месяцев у Стрелки родились шесть здоровых щенков. Одного щенка по имени Пушок попросил Н. С. Хрущёв. Он отправил его в подарок Каролин Кеннеди, дочери президента США Джона Кеннеди.

В настоящее время чучела животных находятся в московском Мемориальном музее космонавтики.

Источник: Википедия

А у нас в Ижевске, кажется, установлен памятник Стрелке Звёздочке, недавно пытались вспомнить, где же он стоит.

50-летие полёта собак Белки и Стрелки в космос - логотип Google.

Рубрики
Разное

Джейлбрейк и анлок iOS 4.0.2 на iPhone 3G

Недавно Apple выпустила обновление для iOS 4 и теперь последняя версия имеет номер 4.0.2 и блог iphonedownloadblog.com написал замечательную инструкцию для джейлбрейка и анлока iPhone 3G. Она на английском, но легка в исполнении. А для тех, кто всё же боится английского я напишу здесь русский вариант.

Джейлбрейк

  1. Наличие самой свежей версии iTunes (9.2)
  2. Скачать на компьютер прошивку iOS 4, но не версии 4.0.2 (я скачивал дефолтную iOS 4.0.0)
  3. Обновить свой iPhone 3G до 4.0.2 через iTunes
  4. Скачать последнюю версию RedSn0w (для Windows проверена версия 0.9.5b5-5)
  5. Запустить RedSn0w и выбрать ту прошивку, которую вы скачали в п. 2.
  6. Далее будут предложены некоторые пункты на выбор, среди них обязательно должен быть выбран пункт “Install Cydia”. Я ещё выбираю, чтобы в процентах показывало заряд батареи, от всего остального отказываюсь.
  7. Далее просто следуете инструкциям и RedSn0w всё сделает за вас. Как будет всё готово, аппарат будет перезагружен.

Анлок

В обновлении 4.0.2 baseband не был затронут, потому UltraSn0w легко справится с анлоком.

  1. Запускаем Cydia, после обновления прошивки ей надо будет загрузить свои различные обновления, всё её позволяем это сделать, возможно понадобится ещё перезагрузки аппарата.
  2. Идём во вкладку Manage и выбираем Sources.
  3. Находим repo666.ultrasn0w.com и жмём Install.
  4. Ещё одна перезагрузка аппарата и у вас в руках готовый к бою iPhone 3G c iOS 4.0.2 на борту.
    Приятного полёта.